Elcom tiếp tục được tin tưởng lựa chọn để triển khai dự án mới cùng Tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội Viettel.

Ban biên tập một lần nữa xin chúc mừng anh Trần Mạnh Hải cùng team đã ký thành công hợp đồng dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật các thiết bị DWDM cùng Tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội Viettel.

Là đối tác chiến lược của Elcom, Viettel - một trong 30 tập đoàn viễn thông lớn nhất thế giới đã tiếp tục đặt niềm tin vào năng lực và uy tín của chúng ta trong dự án lần này.

Để tìm hiểu thêm về cách “theo đuổi" khách hàng thành công từ anh Trần Mạnh Hải, Ban biên tập đã rất khó khăn để “đuổi theo" anh lấy một chiếc hẹn. Bởi không khí làm việc của toàn công ty đang bước vào giai đoạn rộn ràng, khẩn trương hơn bao giờ hết để chạy đua nước rút về đích năm. Vì lẽ đó mà anh Hải cũng thường xuyên di chuyển, rất ít khi có mặt tại văn phòng.

Phóng viên (PV): Xin chào anh Hải, đầu tiên em xin chúc mừng anh cùng team đã ký thành công hợp đồng mới, phải chăng cả anh và team vừa như được “tiêm một liều doping" cho tinh thần đúng không ạ?

Anh Trần Mạnh Hải: Thật sự, đây là một cảm xúc khó diễn tả bằng lời, bởi có được kết quả này không chỉ mỗi anh mà cả team kinh doanh, nhóm presale cũng rất vui vì đã đạt được đúng mục tiêu mình đặt ra.

Giữa cơn bão cạnh tranh của các công ty công nghệ mới trên thương trường, một Tập đoàn lớn như Viettel lựa chọn Elcom là đối tác đồng hành khiến anh thấy rất vui. Đó là một trong những tín hiệu tích cực cho thấy chúng ta đã xây dựng được niềm tin nơi khách hàng.

Người chiến binh lão luyện say sưa kể về quá trình từ khi bắt đầu tiếp cận, thuyết phục và chốt sale khách hàng.

PV: Chắc hẳn để theo đến cùng dự án này, các anh chị cũng đã lao tâm khổ tứ rất nhiều phải không ạ?

Nói chung, khi chúng ta đã chọn con đường kinh doanh thì không có thử thách gì đơn giản cả. Đặc thù của dự án này là services, biết trước sẽ rất khó khăn ở vòng đàm phán, nên anh cùng team luôn có sự chuẩn bị khá kỹ các phương án, để kịp thời xoay chuyển ngay khi có yêu cầu mới từ phía khách hàng.

Nhưng đúng là “người tính cũng không bằng trời tính”, dự án này đã có ít nhất 5-6 lần báo cáo khách hàng với đầy đủ các cấp. Nhưng sau mỗi lần, thì phía Viettel lại thay đổi mục tiêu mới với yêu cầu rất gấp cùng deadline cực ngắn.

Điều này cũng khiến cả team thực sự cân não, bởi lâu lắm rồi mới có 1 hợp đồng với số lượng vòng đàm phán nhiều và liên tục như vậy. Nhưng như thế hóa ra lại hay, bởi mình làm nhiều thì sẽ tháo gỡ được những băn khoăn, trăn trở phía khách hàng, lại càng chứng minh năng lực thực sự của người Elcom hiện đại không ngại thử thách. (cười lớn)

Chinh phục thử thách giúp anh Trần Mạnh Hải dày dặn kinh nghiệm hơn mỗi ngày. 

PV: Vậy đối với thế hệ trẻ đang làm việc tại Elcom. Anh có những lời khuyên gì để họ có thể học hỏi và áp dụng từ hành trình chinh phục của cả team? 

Anh rất phục các bạn trẻ hiện nay, các bạn luôn tràn đầy năng lượng, tự tin và có khả năng nắm bắt cái mới rất nhanh. Anh muốn chia sẻ với các bạn trẻ: Hãy luôn tìm kiếm kiến thức và không ngừng học hỏi, bởi thế giới thay đổi nhanh chóng và chúng ta cần phải cập nhập xu hướng mới để thích nghi.

Đồng thời, các bạn hãy dám mạo hiểm và đối mặt với khó khăn. Không có con đường dẫn tới thành công nào mà lại không gặp phải những thách thức. Hãy tự tin và đứng vững trước chúng.

Cảm ơn anh Hải về cuộc trò chuyện thú vị và chia sẻ cảm hứng đến các độc giả Elcom News. Chúc anh cùng team luôn giữ vững ngọn lửa đam mê, chinh phục mọi thách thức và đạt kết quả thật cao trên chặng đường về đích sắp tới.